آغاز…
مدتها فکر میکردم تصمیم گرفتن یک فرایند منطقی است.
آدمها فکر میکنند،
تحلیل میکنند،
و بعد انتخاب میکنند.
اما هرچه بیشتر آدمها را دیدم، بیشتر فهمیدم واقعیت چیز دیگری است.
انسانها با منطق تصمیم نمیگیرند؛
با جهانبینیشان تصمیم میگیرند.
هر انسان با یک الگوی فکری خاص زندگی میکند.
با یک لنز مخصوص به دنیا نگاه میکند.
و همان لنز است که تعیین میکند چه چیزی را بپذیرد، چه چیزی را رد کند، و چه چیزی را بخرد.
در بازار هم داستان همین است.
بعضیها محصول بهتری دارند،
بعضیها قیمت پایینتری دارند،
اما همیشه اینها نیستند که برنده میشوند.
برنده کسی است که بتواند جهانبینی طرف مقابل را بفهمد.
فهمیدن اینکه آدم روبهروی تو چطور فکر میکند،
چطور تصمیم میگیرد،
و چه چیزی در ذهن او «معنی» دارد.
اولین باری که این را فهمیدم زمانی بود که به رفتار خودم نگاه کردم.
دیدم در موقعیتهای مختلف تصمیمهایی میگیرم که شاید واقعاً به آنها نیاز ندارم.
یک گفتگو،
یک تبلیغ،
یک فیلم،
یا حتی یک جمله ساده میتواند حال درونی ما را تغییر دهد.
وقتی حال روانی ما بالا میرود، در یک وضعیت High قرار میگیریم.
هیجان تصمیم میگیرد.
وقتی حالمان پایین میآید، در وضعیت Low قرار میگیریم.
ترس تصمیم میگیرد.
و هر دو حالت میتوانند ما را از تصمیم درست دور کنند.
برای همین همیشه یک قانون ساده دارم:
اگر در وضعیت High یا Low هستی،
تصمیم نگیر.
اجازه بده زمان بگذرد،
ذهن به تعادل برسد،
بعد تصمیم بگیر.
سالها در دورهها و محیطهای مختلف حضور داشتم.
هرچه بیشتر جلو رفتم، بیشتر فهمیدم یک حلقه گمشده در زندگی بسیاری از آدمها وجود دارد.
ارتباطات.
نه فقط ارتباط،
بلکه ارتباط درست.
رفتار درست،
شناخت شخصیت،
و فهمیدن اینکه هر انسان چگونه دنیا را تجربه میکند.
همین جستجو مرا به سمت شناخت ذهن انسان برد.
روانشناسی،
نوروساینس،
رفتارشناسی،
و فهم لایههای پنهان ذهن.
اما یک چیز دیگر هم در این مسیر برای من معنا پیدا کرد.
تعادل.
دنیایی که کمتر دربارهاش در فضای کسبوکار صحبت میشود؛
اما تأثیرش را میتوان در همه تصمیمها دید.
یوگا.
دنیایی که به من یاد داد ذهن انسان فقط با فکر اداره نمیشود؛
ذهن با نفس آرام میشود،
با بدن هماهنگ میشود،
و در سکوتی که درون انسان شکل میگیرد، شفافتر میبیند.
امروز در کنار فعالیت در حوزه کسبوکار،
به عنوان مربی یوگا
و نایبرئیس کمیته یوگا استان اردبیل نیز فعالیت میکنم.
اما برای من یوگا هرگز صرفاً یک جایگاه یا عنوان نبوده است.
یوگا برای من یادآوری یک اصل ساده است:
انسانی که درونش آرامتر است،
واضحتر میبیند.
و انسانی که واضحتر میبیند،
تصمیمهای دقیقتری میگیرد.
در زندگی،
و در کسبوکار.
سالها گذشت و این مسیر مرا به دنیای کسبوکار رساند.
به عنوان مشاور کسبوکار،
بیزنس کوچ،
و مدرس رفتارشناسی و فروش.
اما چیزی که برای من از همه مهمتر بود یک چیز ساده بود:
خلق کردن.
خلق یک ایده،
خلق یک مسیر،
خلق یک تغییر در یک کسبوکار.
بعضی از ایدهها نیمهشب به ذهنم میآمدند.
بین خواب و بیداری.
آنها را مینوشتم،
اما مدتها فقط ایده بودند.
تا زمانی که فهمیدم جایی که میتوانم این ایدهها را زنده کنم،
دنیای محتوا و تبلیغات است.
امروز مسیر من ترکیبی از همه آن جستجوهاست.
شناخت رفتار انسان،
فهمیدن ذهن مشتری،
و تبدیل این شناخت به فروش و رشد در کسبوکار.
چون هر کسبوکاری شبیه یک پازل است.
پازلی که بعضی از قطعههایش گم شده.
گاهی مشکل در فروش است،
گاهی در پیام،
گاهی در شناخت مخاطب،
و گاهی در تصمیمهایی که گرفته میشود.
کار من پیدا کردن همان قطعههای گمشده است.
اگر بدانم میتوانم بخشی از این پازل را پیدا کنم،
کنار کسبوکارها میایستم.
نه فقط به عنوان یک مشاور،
بلکه به عنوان کسی که از زاویههای مختلف نگاه میکند،
مسیرها را میسنجد،
و کمک میکند تصویر کاملتر دیده شود.
من هنوز هم در حال جستجو هستم.
چون فهمیدن انسان،
داستانی است که هیچوقت تمام نمیشود.
پویا مهری
استراتژیست رفتار انسان در کسبوکار
مدرس رفتارشناسی، فروش و مذاکره
مشاور کسبوکار
و جستجوگری در دنیای ذهن انسان
------------------------------------------------------------------------------------------
مشاور کسب و کار
کوچ توسعه فردی و کسب و کار (دارای مدرک فنی حرفه ای)
- مدرس مهارت های نرم
- مدرس رفتارشناسی
- مدرس اصول فنون مذاکره
- مدرس فروش
- مدرس اصول تولید محتوا و خلاقیت
- مربی یوگا
